十年

十年？究竟是多長的一段時間？


算了算，具體來說是一個正常人從進國中、升高中到大學畢業的過程，說長不長，說短好像也不算短；陳奕迅說十年之前我不認識你你不屬於我、李宗盛一首山丘曲寫好，詞還醞釀了十年、蘇打綠還特地寫了首十年一刻來紀念自己出道十年，所以我相信以時間的單位來說它有一定程度的重要性，不然也不用特地發明出”decade”這個單字了不是嗎？

十年前的我剛從步校退伍，對未來一片茫然，因為朋友的一通電話把我找回台北補GMAT準備出國唸書，但在這個過程中我發現我並不快樂，因為自己不是一個喜歡考試念書的人，純粹是因為不知道自己的下一步該怎麼走才會選擇先補習考試，好在出國前因為一連串的因緣際會，我認識了我的老闆，他讓我了解了保險這個產業，於是我放棄了原本的規劃，選擇在南山人壽從事保險業務行銷當自己的第一份工作，

然後一晃眼，十年就這麼過去了。

回想起來，其實我的起步算順，可能是跟我過去的待人處世有關係吧，朋友都覺得我是一個有責任感的人，所以雖然不見得會跟我買，但至少都願意給我一個機會去講講看，這對身為業務的我來說，一個機會就已經足夠了！憑藉著自己的努力，用不到三年的時間就拿到南山人壽區經理的合約書，是當年全公司最年輕的區經理之一，算是有拼出一些成績。但就像電影劇情那樣，接下來的幾年經歷了一波低潮，各項業務指標都跌到谷底，徬徨到不知該怎麼面對自己；現在回想起來，好在當時不論再怎麼不好，從來沒有動過逃避的念頭，因為既然沒有退路，你就只有繼續前進的選擇。砍掉重練後讓自己轉型，重新建立了自己的業務模式，感謝老天爺願意再給自己一個機會，讓我從谷底翻身，浴火重生；爾後這幾年應該大家都比較清楚，因為連續兩個小孩來報到加上我們希望能自己照顧，所以太太留職停薪全職照顧小孩，於是家庭經濟的重擔與房貸壓力就扛在我一個人的肩上，但同時我還必須壓縮自己工作的時間來照顧家庭，所以壓力真的非常大。在這裡首先真的要感謝客戶們的體諒與信任，不但願意配合我僅有的短暫工作時間，甚至不斷的幫我介紹新的客戶，讓我能有源源不絕的績效；再來要感謝我的老闆劉明智區部總監，在我一無所有連個咖都算不上的時候願意發掘我，給了我一個可以憑藉自己努力從無到有的機會；接著要感謝公司，雖然南山是沒有底薪的業務工作，但是有很完善的業務累積制度，加上彈性的工作時間，讓現在家庭最需要我的過程時我可以擁有選擇的權力；最後要感謝十年前單純的自己，憑著一股傻勁跳進了這個多數人不會考慮的產業，並且義無反顧的拼了十年。

你問我為什麼可以堅持十年？我用一個故事回答你，這是十年前當我猶豫是否要進南山前看到Discovery的一個節目，是在探討一張紙反覆摺50次有多高？印象中答案好像是地球到太陽的距離，當下聽到我感到不可置信，因為我覺得50次也沒有多難，但累積的力量居然這麼大！當時我更進一步的思考，那如果我再多摺一次呢？摺第51次豈不是從地球到太陽再回到地球的距離了？難怪愛因斯坦要說複利的力量比原子彈還強！再強調一次，摺五十次並不難，堅持而已，這跟做業務的關鍵是一樣的，一開始可能很多人跟世寧一樣都在摺相同的紙，但有些人摺一摺開始懷疑真的可以到到太陽的高度嗎於是就放棄了，有些人摺一摺發覺好像別的紙感覺比較好摺於是也跑掉了，只有我傻傻的低頭猛摺，當我一抬頭才發現，身邊已經沒幾個人還在堅持了，而這些單純相信的人往往才能得到最終的好處，就像聖經說的：流淚撒種者，必歡呼收割。

聰明的相反是愚笨，單純的相反是複雜；
很多聰明的人做著很愚笨的事情，因為他們總是把單純的事情想的太複雜。

做業務很難嗎？對我而言它是全天下最簡單的工作，因為它不需要你多聰明，只要你願意努力！

十年的功聚成燦爛 那一分鐘的夢
生命舞台發光的人 絕不是只會說

可能忙了又忙 可能傷了又傷
可能無數眼淚 在夜晚嚐了又嚐
可是換來成長 可是換來希望
如今我站在台上

可能耗盡堅強 可能歷經滄桑
可能我的瘋狂 暫時不得到原諒
可是我知道啊 可是我明白啊
是我的執著搏來 在你面前歌唱
《蘇打綠-十年一刻》

後記：原本是打算等到明年領到公司服務滿十年的獎狀才寫這篇文章，但剛好這個月搬到新的通訊處，藉由這篇文章跟過去的十年告別。新的區經理辦公室，我拿掉了之前掛在牆上的所有獎狀，只留下現在對我而言重要的東西：家人的照片以及客戶寫給我的感謝卡片！

繼續展望下一個十年～